業務管控- 4P顧問式引導技術

時間：2021-01-22

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
區域市場開拓與經銷商管理
一、區域經理的角色定位了解自己的籌碼 SWOT分析做最有把握的事有所為有所不為選擇自己最有利的戰場用適當的方式營銷——自營.代理.批發.特許.加盟.直銷整合——定位競爭對手，制定攻守方略案例討論：區域經理及經銷商經理工作職責（分享）自我負責任的態度二、區域市場的有效拓展市場開拓不良造成的影響影響市場開拓的主要因素制定市場開拓目標與計劃了解區域市場的方法經銷商選擇與評估要
搞定高層-有效溝通
一、新常態下大客戶營銷的特點新常態下政府大客戶營銷的特點新常態下企業大客戶營銷的特點在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境大客戶營銷失敗原因分析大客戶營銷的四大特征大客戶營銷的三大趨勢大客戶營銷的三大核心密碼經典案例：團隊配合，260萬的項目的高層突破二、如何克服高層公關時的懼上心態高層公關的戰略意義 1、誰是高層 2、高層的7個典型特質 3、高層拜訪價值----爭取并分析機會與
工業品營銷-如何做好終端營銷培訓課程
成功的銷售是建立在對消費者心理的準確把握，對消費者行為的正確分析上。好的銷售員都是哪些善于分析、善于總結、善于琢磨的人。但是，我們同時也知道并不是所有的銷售員都那么積極、主動、優秀。事實上，大部分都會有天生的墮性，他們拒絕思考、拒絕學習、拒絕學習新的東西，他們樂于安于現狀，害怕改變。針對這種情況，就需要我們經銷商去培訓、去引導。如何做好終端銷售培訓呢? 終端銷售培訓一、開會開會有兩個目的，一個
標準化業務推進流程“天龍八部”
第一部：項目立項（10%）項目立項--目的項目立項--原則項目立項--標準項目立項--注意事項第二部：深度接觸（20%）深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--標準深度接觸--注意事項第三部：方案設計（25%）方案設計--目的方案設計--原則方案設計--標準方案設計--注意事項第四部：技術交流（30%）技術交流--目的技術交流--原則技術交流--標準技術