細節的魔力續—睿兔櫥柜成長記（15）

時間：2017-07-04

作者：臨安市鑫馬家具廠

詞條
詞條說明
臨安睿兔櫥柜服務客戶**5000家，無質量投訴事件
當前櫥柜行業市場一片紅海，就連櫥柜定做的產業集群地上海市也是魚龍混雜，大大小小幾百家櫥柜廠家分布在上海市的市郊，其中很大一部份靠采購零部件來組裝的企業，也有不少的干脆連組裝櫥柜也覺得麻煩，索性干起皮包公司的營生，對外也同樣號稱是品牌櫥柜的生產廠家。櫥柜行業是個老行業，從**來說已經有一個世紀了，技術成熟度已經達到**峰。但目前國內產能的嚴重過剩和櫥柜產品嚴重的同質化，造成市場價格戰的惡性競爭，其結
終于把欠了4年的貨款要回來了—睿兔櫥柜成長記（21）
前天終于把欠了4年的一比貨款要了回來，真的是心累，這筆貨款是2013年的時候欠下的，也是熟人介紹的一個單子。在收到定金后，我們生產出來并安裝后對方就以各種理由來拖延付款，就這樣被拖了4年多了，我決定不再妥協，選擇起訴的時候，對方終于肯把這筆貨款給我們了，4年前也就是我剛開工廠的*二年，那個時候為了接到訂單，也為了開拓市場，我們都是賒賬式銷售，這個傳統行業已經再正常不過了。因為**們都是這么做，
工人多了管理出問題了—睿兔櫥柜成長（六）
今天接著上篇繼續寫，當我覺得一切都在朝著我想的樣子在進展時，接來的單子也都有人做了，我也終于有時間考慮怎樣擴展業務了，不像之前那樣天天在車間里面呆著了，我自信的以為我只要多招人去做業務，我還可以利用網絡來開展業務，我自己可以給經銷商們供貨，還可以發展*商，一下子越想越想興奮，那個大贊宏圖啊，我當時還在本子上寫了很多想發規劃。既然想法規劃有了，那我就立馬開始行動了，我是行動派，我一般想好的事情就
客戶決策過程引發的思考—睿兔櫥柜成長記（12）
昨日我們工廠接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上來我們工廠實地考察的客戶，成交率還是很高的，昨天達到了*成交，一共接待了8個客戶，8個成交，我在想能達到這么高的成交率背后的因素，我想從人類的決策過程來說說我的看法。人類的決策過程：需求確認—方案搜集—方案評估—客服決策壓力—方案執行。舉個例子吧，比如我們的客戶要買一個衣柜，那么他的需求就確認了，就是要買一個衣柜，接下來他就是要去實體