營銷人員職業的素養

時間：2021-03-01

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷-**銷售必知的價格談判技巧和話術
我們知道，之所以進行談判，目的是要達成雙贏方案。價格談判，說俗點，就是“砍價”。在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價，工作上少不了和合作方砍價。砍價是談判中的關鍵環節，以公司的角度是能省一分省一分。坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。尤其是關于價格的談判，客戶總會嫌你給的價格高，而你還總是想要更高價。在工作中，價格談判的拉鋸戰里，如何讓
工業品營銷—JR公司的失敗啟示
上海的一家典型的生產推土機的工業品企業，和很多工業品企業一樣，雖然它在行業的領域里市場還可以，由于其所面對市場的專業性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場，最大的客戶是政府事業單位機構。 3.1 面臨的難題成立幾年后，老板陳總想往高處發展，因此吸收國外先進技術的基礎上組建研發團隊，自行研發了產品。與多數高價格推土機一樣，這個行業雖然同類
營銷價格談判與回款技巧
一、類客戶的價格危機客戶要求降價，降還是不降？三類客戶的應對策略？情景案例：不同的客戶，不同策略當客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？情景案例：多重要求步步緊逼？二、各自議價的技巧與方法各自議價模型開價與還價的技巧案例：釜底抽薪的談判戰術了解并改變對方底價打探和測算對方底價案例：開價太低江南公司進退兩難三、影響對方底價的三大因素改變對方底價的策略投標報價中的8種方法大
工業品營銷-營銷與銷售區別
1. 營銷是促進，銷售是做事！光促進不做事，很失敗；光做事不促進，千萬莫學！ 2. 營銷是開花，銷售是結果！沒有開花想要結果，很難。沒有結果，只是開花，沒用。 3. 重銷售的公司，銷售很難；重營銷的公司，業績時偏！老板要會兩手抓！張老板的┊故事去年碰到一個張老板，他要投資開發貴州的旅游景區，因為我給的商業模式是最新的互聯網思維，涉及從觀光旅游到休閑度假整體模式，老板一開始很難接受。跟他探討