大客戶服務營銷

時間：2021-04-13

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
標準化業(yè)務推進流程“天龍八部”
第一部：項目立項（10%）項目立項--目的項目立項--原則項目立項--標準項目立項--注意事項第二部：深度接觸（20%）深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--標準深度接觸--注意事項第三部：方案設計（25%）方案設計--目的方案設計--原則方案設計--標準方案設計--注意事項第四部：技術交流（30%）技術交流--目的技術交流--原則技術交流--標準技術
工業(yè)品營銷渠道設計的制約因素
根據(jù)工業(yè)品的特性，工業(yè)品營銷渠道的設計受眾多的市場因素和非市場因素影響，企業(yè)必須準確地把握這些市場和非市場因素。除了在工業(yè)品營銷渠道時考慮目標客戶以外，營銷渠道的設計通常有以下幾個方面的因素制約：第一、產(chǎn)品制約因素工業(yè)品營銷渠道設計時所要考慮的產(chǎn)品因素： 1. 體積和重量：從成本控制的角度考慮，體積和重量越大，越應該采取短渠道策略。 2. 單位價值：單位價值越小，越需要密集布點，需要更多的網(wǎng)絡
工業(yè)品營銷——工業(yè)品市場營銷戰(zhàn)略分析
案例分享：思考上海騰達是如何進行市場戰(zhàn)略分析的？上海騰達自控有限公司是一家專業(yè)從事自動化儀表制造、工程成套和經(jīng)營的中外合資企業(yè)。上海騰達自控有限公司采用工業(yè)超市的模式，進駐中國市場。不僅有自主研發(fā)的產(chǎn)品，而且還是美國、日本等國多家公司自控產(chǎn)品中國市場的主要代理商，有多年的推廣及應用國內(nèi)外公司自控產(chǎn)品的經(jīng)驗，上海騰達由于精準的市場分析和戰(zhàn)略定位，短短幾年中成為中國市場的最大銷售業(yè)績代理商。在過去
工業(yè)品營銷-促進大客戶成交的六步法
很多銷售人員經(jīng)常會遇到這么一個問題：老是有客戶詢價，發(fā)報價單，但客戶收到報價單后就沒有消息了，再次詢問客戶的時候，客戶就說再考慮考慮或者暫時放放，要不就說晚點聯(lián)系你。久而久之，這個單子就不見了，這個客戶也沒有什么聯(lián)系了。銷售的目的是最終促使客戶成交，我們歸納得出：銷售人員在搞定客戶的過程中常常運用以下六招。一、首次邀約——送公司資料主動邀約階段，進行客戶聯(lián)絡、客戶拜訪，給出公司、產(chǎn)品、服務的