工業品的市場營銷特點

時間：2021-07-01作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：142

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• 詞條

  詞條說明

• 業務管控- 4P顧問式引導技術

  一、顧問式銷售的流程 成功的啟動的三步驟 成功的開場白—打開話題的技巧 如何贏得客戶的好感 瞬間親和力的形成—模仿 二、投石問路—成功的SPIN需求調查分析 FAB分析 產品賣點提煉 三、介紹產品的競爭優勢 如何做產品競爭優勢分析 四、客戶心理分析與異議處理 客戶常見的六種異議 運用“SPIN”銷售實戰模擬 五、4P引導策略的四步驟： P1情境型問題如何更加有針對性 情境型問題的三個關鍵 情境型問

• 工業品營銷-如何提升銷售業績

  對世界各地的銷售人員來說，尋找新客戶是一個很大的挑戰，這一趨勢已經越來越明顯。最近，通過對各企業的銷售精英進行調研，發現在這銷售精英保持銷售業績名列前茅都有一個共同的特點。 一、明確你的最佳客戶是什么樣的，然后鎖定他們 我該如何找到優質客戶？”這是在我們的調查問卷中最常見的一個問題。在我主講的銷售培訓課程中，我也經常在與學員們的討論中聽到這個問題。當然，現在已經有一些現成的行動步驟了，但首先你需要

• 工業品渠道開發和管理

  一、渠道如何規劃 工業品渠道模式---長度、寬度和廣度 工業渠道常見的六種類型 渠道發展的五個趨勢 影響渠道規劃的六個因素 評價渠道規劃方案的三個原則 建立渠道評估系統 渠道規劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規劃思路 二、挑選與審核代理商 影響代理商選擇的因素分析 選擇代理商時要了解的基本問題 選擇代理商的四個基本思路 選擇代理商的六大標準 代理商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還

• 工業品營銷學——工業品營銷系統

  灰色營銷的影響在21世紀的營銷世界里只能會使企業的運營越來越差，從上一節的分析中都可以看得出來，工業品營銷的病態預示著新一種營銷思維的出現來替代舊時的灰色營銷，這也便是系統，真正的工業品營銷系統，而非單一的銷售。 市場營銷是一個動態的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統并通過系統的有效運作來實現。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經