成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能

時(shí)間：2021-03-31作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：125

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷,工業(yè)品營(yíng)銷托管,工業(yè)品營(yíng)銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營(yíng)銷策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷——工業(yè)品營(yíng)銷渠道的基本要素及結(jié)構(gòu)

  什么是營(yíng)銷渠道呢？目前市場(chǎng)營(yíng)銷界給它的定義是這樣的：營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向客戶移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單的說(shuō)，營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。 但工業(yè)品市場(chǎng)不同于消費(fèi)品市場(chǎng)，它有其自身的特征，因此，工業(yè)品營(yíng)銷渠道在渠道類型、渠道策略、渠道成員等方面與消費(fèi)品都有所區(qū)別。 1.1 渠道成員 營(yíng)銷渠道的成員有兩組，

• 工業(yè)品營(yíng)銷-如何提升銷售業(yè)績(jī)

  對(duì)世界各地的銷售人員來(lái)說(shuō)，尋找新客戶是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，這一趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。最近，通過(guò)對(duì)各企業(yè)的銷售精英進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在這銷售精英保持銷售業(yè)績(jī)名列前茅都有一個(gè)共同的特點(diǎn)。 一、明確你的最佳客戶是什么樣的，然后鎖定他們 我該如何找到優(yōu)質(zhì)客戶？”這是在我們的調(diào)查問(wèn)卷中最常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題。在我主講的銷售培訓(xùn)課程中，我也經(jīng)常在與學(xué)員們的討論中聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)有一些現(xiàn)成的行動(dòng)步驟了，但首先你需要

• 營(yíng)銷人員職業(yè)的素養(yǎng)

  一、銷售工作的發(fā)展階段： 交換商品—推銷產(chǎn)品—營(yíng)銷促銷--顧問(wèn)銷售 二、銷售人員的工作職責(zé)： 根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。 三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話，做合適的事。 四、銷售人員的職業(yè)心態(tài)： 1、陽(yáng)光的心態(tài)； 成功者將挫折、困難歸因于個(gè)人能力、經(jīng)

• 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定與計(jì)劃管理

  一、認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)管理：全面掌握銷售目標(biāo)管理的核心理念 目標(biāo)管理是幫助你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)工具與方法？ 目標(biāo)管理是什么？實(shí)施目標(biāo)管理的根本目的是什么？ 我們要的是什么？我們?cè)趺吹玫轿覀兿胍模?目標(biāo)管理的5大核心理念 游戲體驗(yàn)及分享 二、銷售目標(biāo)的制定：幫你掌握制定目標(biāo)的程序、方法及工具（重點(diǎn)） 目標(biāo)制定的1個(gè)核心思想 目標(biāo)制定的2方面技巧，目標(biāo)太多怎么辦？ 目標(biāo)的3個(gè)層次 目標(biāo)的4大內(nèi)容 目標(biāo)制定